«... Гибкий и внимательный подход к каждому клиенту позволяет нашей компании предлагать различные варианты страхования, наиболее выгодные Вашим Заказчикам ...» ОАО СК «Русский мир»
Вы не можете оставить свой голос, т.к. период голосования истек
Итоги развития компании «СпецБалтТранс» в 2009 году
Кризис - это время, чтобы взять в руки новые инструменты для работы.
Динамика количества перевезенных грузов с 2005 по 2009 год:
Анализ годовых показателей динамики количества перевезенных грузов с 2005 по 2009 год:
На представленном графике мы видим снижение количества грузов, перевезенных нашей компанией в 2009, почти на 50 %. Показатель стоимости перевозимых грузов снизился также почти на половину.
Очевидно, что такая динамика отражает макроэкономическую ситуацию на рынке грузовых перевозок вообще и негабаритных перевозок в частности.
Кризис, прежде всего, ударил по крупным инвестиционным процессам, а значит по долговременным договорам по поставке крупногабаритной техники и оборудования.
В первой половине года мы точно и в срок выполняли все прежние контракты по поставке техники крупных европейских компаний в российские регионы. Но рынок продаж техники и оборудования для дорожно-строительной отрасли, для сельского хозяйства, для лесной промышленности «схлопывался» буквально на глазах, и в первой половине года вести с этих отраслевых рынков напоминали фронтовые: упал, рухнул, обвалился, закрылся.
Сейчас стали известны общие цифры этих «военных» сводок: объем иностранных инвестиций в РФ сократился за 9 месяцев 2009 года на 27,8% по сравнению с январем-августом 2008 года. Сокращение притока прямых инвестиций в Россию оказалось еще более значительным - почти в два раза, Портфельные инвестиции снизились на 21,4% - до 1,019 миллиарда долларов, из них в акции и паи российских компаний - на 65,8% до 348 миллионов долларов.
Анализ поквартальных показателей динамики количества перевезенных грузов с 2005 по 2009 год: При рассмотрении данной диаграммы условно принимаются:
2006-2007 годы – годы устойчивого и динамичного развития
2008 год – начало кризисных явлений в экономике
2009 год – развитие кризиса
Если рассмотреть распределение объемов негабаритных перевозок по кварталам, то выявляется ряд закономерностей:
в I квартале практически любого года происходит полное закрытие контрактов предыдущего года, некоторые «случайные» перемещения негабаритных грузов
II квартал – начало активных перевозок, подготовка к выполнению основных проектов года
III квартал – основные проекты года
IV квартал – закрытие года
Вывод: основной спад перевозок в 2009 году пришелся именно на 2 и 3 квартал, когда выполняются крупные инвестиционные проекты года, что косвенно подтверждает наши выводы о существенном влияние общего инвестиционного климата в стране на объем рынка негабаритных перевозок.
Новая ситуация - новые инструменты.
В этих условиях компания «СпецБалтТранс» переформулировала для себя основную стратегическую задачу: активность и открытость. В ситуации, когда разрываются все прежние налаженные связи и договоренности есть шанс для развития и повод для оптимизма.
Когда падает весь рынок негабаритных перевозок, а не одна или две компании, то связи рвутся во всей экономической бизнес-среде. Участники рынка теряют стабильность и уверенность: и продавцы, и покупатели и те, кто оказывал им различные услуги. А любая компания - это, прежде всего, люди. И мы нарисовали себе такую картину. В «тучные годы», как теперь принято называть 2004-2008 годы, сложились производственные цепочки организаций, каждая из которых «держала» другую компанию за проверенную делом руку. Эти цепи рассыпалась. А значит, худшее, что можно сделать человек и компания - это стоять, опустив руки.
Свои «бизнес-руки» всегда нужно держать на виду, открытыми. В них должна ощущаться энергия, готовность работать и попробовать себя в решении неожиданных логистических задач.
В течение года мы активно работали и над новыми формами работы со старыми клиентами, обсуждая пути оптимизации затрат в кризисные времена. Но основную ставку мы сделали на новых клиентов, которые, как и мы не опустили руки, а поднимали их в поисках тех, кто сохранил готовность решать сложные задачи негабаритных перевозок в новых, «кризисных» и «посткризисных» условиях.
Кроме традиционных методов поиска новых клиентов, мы переселили нашу компанию и ее сотрудников в Интернет-пространство и занялись активным обустройством своего виртуального офиса, превращая его постепенно в основной маркетинговый инструмент продвижения компании и ее услуг.
Подводя итоги очень сложного 2009 года мы оцениваем его как положительные, потому что столь сильное снижение наших показателей, прежде всего связано с макроэкономической мировой ситуацией. А если вычленить только внутренние факторы и менеджмент компании, то «СпецБалтТранс» и ее сотрудники работали с полной отдачей и энергией.
Мы еще раз хотим поблагодарить всех клиентов компании, и давних и новых, с кем нам довелось сотрудничать в этом году.
Во-первых, за то, что вы выбрали именно нашу компанию для решения своих производственных задач.
А во-вторых, за то, что все вы не опускали руки в этот сложнейший год. Теперь мы уверены - нас, таких, много, а значит, возникнут новые «бизнес-цепочки» и новые долговременные отношения.